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贝亚克地板:好地板才有大市场(一)

纵观2012年木地板市场,市场表现比整个上游房地产市场不景气的2011年更加惨淡。一些大的建材市场,比如红星美凯龙,居然之家等。,都是门可罗雀,过去一店难求的景象一去不复返了。地板经销商不赚钱甚至亏损的情况越来越严重。造成这种情况的原因是什么?市场上有哪些地板品牌在赚钱?他们为什么赚钱?中国地板战略顾问、前战争营销人士胡亚军受邀撰写本文& mdash& mdash好的地板有大市场。

经销商为什么不赚钱?市场原因不是!

经销商为什么不赚钱?对于地板企业和经销商来说,更多提到的原因大概是市场环境不好。

至于市场的原因,笔者颇为认同。国家房地产调控以来,地板市场环境不好,建材市场经济萎缩,刚性市场需求下降。因此,从市场总量来看,木地板需求的下降导致了供大于求的竞争更加激烈,同时也无形中压缩了经销商的利润,部分经销商正在苦苦支撑。

除了市场环境,笔者诊断出地板经销商不盈利的背后还有另外两个因素:一是工厂的原因:工厂不强大,产品没有特色,品牌没有优势,服务不到位。

具体如下:1。产品同质化严重,价格竞争,挤压经销商利润变小;

2.品牌知名度不高,品牌推广营销缺失,大品牌的市场需求被一次推广透支;

3.厂家支持服务不到位,管理流程松散,培训流于形式,奖惩不明确,经销商苦不堪言,积极性严重削弱。

另一个是地板经销商自身的“三高”“一流”原因:店面租金高,员工工资高,物流成本高,经销商坐等客户上门。这些原因也导致了地板经销商的运营管理成本上升,经销商的盈利能力不足,使得大部分地板经销商在2012年面临前所未有的困难,更不要说赚钱了。

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